Bonjour à tous.
Peut-être que vous connaissez le terme de « Lancements ».
De nombreux rédacteurs de blog proposent des formations sur le sujet. Ces formations sont d’ailleurs des Super Lancements en elle-mêmes.
J’ai décidé de m’intéresser à l’un de ces formateurs; mais je souhaite tout d’abord faire un tour de compréhension de ces lancements.
Qu’est-ce qu’un Lancement?
Le but d’un Lancement est d’attirer l’attention et créer les ventes d’un produit de manière fulgurante.
Cela sous-entend donc qu’un grand nombre de personnes se transforment en prospects, puis en clients, et cela en très peu de temps.
Les trois phases
Il y a ainsi une succession de trois étapes à obtenir chez une personne: l’attention, l’intérêt, et la décision.
Si vous n’avez l’attention de personne, votre produit ne se vendra tout simplement pas. Votre offre restera inconnue.
Celle-ci peut s’obtenir facilement; mais si vous ne maintenez pas cette attention, vous redeviendrez ignoré et la vente ne pourra se faire. Il faut donc obtenir l’intérêt du prospect.
L’intérêt n’a pas de fin en lui-même. Il doit amener le Saint Graal: la décision d’achat.
Comment réussir ces trois phases?
Les 6 puissants effets psychologiques
Il existe des schémas de comportement réguliers chez l’Homme. Si vous les maîtrisez vous pourrez satisfaire aux trois phases.
1) La réciprocité:
On s’efforce de payer les faveurs reçues d’autrui.
Le fait de recevoir crée une dette. Nous souhaitons payer cette dette pour ne pas faire partie de ceux qui prennent sans se donner la peine de donner en retour.
2) L’engagement et la cohérence:
Nous réagissons de manière à justifier nos décisions antérieures.
L’incohérence de quelqu’un vis à vis de ses décisions est généralement considérée comme un défaut, tandis qu’une cohérence sans faille est associée avec l’intelligence et la force de caractère.
En réalité notre désir quasi-obsessionnel d’être et de paraître cohérent dans notre comportement nous permet de nous protéger des effets de la réflexion.
De cette manière tout personne poussée à prendre publiquement position, tiendra celle-ci de manière inconsidérée.
3) La preuve sociale:
Nous jugeons qu’un comportement est plus approprié à une circonstance particulière si nous voyons d’autres personnes l’adopter.
Nous réagissons à nos sensations, pas à la réalité des choses. Ainsi les gens sont plus facilement persuadés par les actions de leurs semblables que par toute rationalité.
4) La sympathie:
Nous attribuons automatiquement des qualités aux individus au physique plus avantageux.
De plus, nous aimons ce qui nous ressemble. Nous nous accorderons plus facilement avec quelqu’un qui nous apparaît similaire. Nous répondons positivement suite à un compliment.
En général nous sommes sensible à quelque chose dès lors qu’une association positive est faite avec celle-ci.
5) L’autorité:
Il y a une ascendance de la personne détentrice de l’autorité. Nous apprenons depuis toujours le caractère louable de l’obéissance aux autorités compétentes.
De manière générale personne n’ose corriger une personne qu’elle considère détentrice de l’autorité.
6) La rareté:
La prise de décision est influencée de manière considérable par la crainte de la perte de quelque chose, bien plus que dans la perspective de gagner quelque chose.
Plus une chose est limitée, plus nous la voulons.
Le livre
Tous ces principes sont expliqués en détail dans ce livre du Dr Cialdini, et je vous le conseille vivement:
Influence et Manipulation : Comprendre et Maîtriser les mécanismes et les techniques de persuasion
L’utilisation des 6
Vous venez ainsi de découvrir les ressorts qui vont vous permettre d’obtenir l’attention, l’intérêt et la décision de vos prospects.
Mais à lecture de ces principes et du titre du livre, vous pensez certainement que cela tient de la manipulation.
Je crois que c’est ici qu’intervient la maîtrise de ces principes. Si vous les utilisez comme principes de manipulation, cela ne fonctionnera pas.
En relisant ces principes, voyez-les comme l’art de passer avec délicatesse à travers les filtres psychologiques humains et comprenez que l’aberration d’une manipulation est détectable.
Cette variation de vision tient précisément de la même nuance présente entre le compliment sincère et la flatterie.
La Formation de Sébastien
Les Supers Lancements sont très populaires sur Internet, grâce au caractère automatisable de l’informatique.
Ainsi vous pourrez utiliser ces 6 principes durant vos phases automatisées de prospection, de vente, de prise de commande, de paiement, de livraison etc…
Je n’ai pas l’expertise technique de la mise en place d’un de ces Lancements. C’est pourquoi je me suis mis en tant qu’affilié d’un lancement orchestré d’un programme de formation sur les « Lancements Orchestrés ».
Cette formation est réalisée par Sébastien. Il réalise ce vendredi 10 à 20h une web conférence gratuite sur le sujet afin de préparer la vente de sa formation. (Vous pouvez y voir le principe de réciprocité)
C’est l’occasion pour vous et moi de découvrir les coulisses d’un lancement orchestré et de voir l’application de ces principes.
Je vous laisse sur une belle association positive entre la photo de Sébastien et le lien de sa conférence.
